home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / network / nw800s / uxnovell / script.txt < prev    next >
Text File  |  1993-04-13  |  22KB  |  554 lines
  1.  
  2.  
  3.         HP 9000 Series 800 HP-UX and Novell Netware:  The Best of Both
  4.         Worlds!
  5.  
  6.  
  7.                                Script
  8.  
  9.  
  10.         Welcome to Novell NetWare and the HP 9000 Series 800
  11.         Presentation.  This presentation answers the most commonly
  12.         asked customer questions:
  13.  
  14.  
  15.         * How does the HP 9000 Series 800 work in Novell Environments?
  16.  
  17.         * What benefits can I realize by adding an HP 9000 to this
  18.            environment?
  19.  
  20.         Since Novell NetWare currently controls over 60% of the PC-LAN
  21.         market, being able to articulate how an HP 9000 works in the
  22.         environment may be key to your success in selling HP 9000
  23.         Series 800's into your accounts.
  24.  
  25.         This presentation focuses on benefits and high level
  26.         functionality.  For details on NetWare/9000 functionality,
  27.         consult "NW800S" on the Network Hotline.  Information on
  28.         qualifying an account and software performance are contained on
  29.         the GSY Hotline under "NWARE" and "NetWare", respectively.  A
  30.         video taped success story of a Series 800 customer using
  31.         NetWare/9000 will be available in Q4 92.  Consult with the
  32.         Sales Response Center for ordering information.
  33.  
  34. .pa
  35.  
  36.         Slide: UXNOV1  "HP 9000 Series 800 HP-UX and Novell NetWare"
  37.  
  38. ..pictureb:\uxnov1.gal,65535,49151,9,58,15,
  39.  
  40.  
  41.  
  42.  
  43.         Key Points:
  44.  
  45.         HP-UX and Novell NetWare provide customers the best of both
  46.         worlds:
  47.  
  48.         * HP-UX - A Rich Commerical UNIX environment e.g.  Open
  49.                   Platform, Development Tools, Databases, Security and
  50.                   Manageability etc.
  51.  
  52.         * NetWare - Industry Leading Resource Sharing (file and printer
  53.                     sharing) and ease-of-use.
  54.  
  55.         This combination provides many benefits to customers.  In
  56.         particular, for those who wish to go beyond standard file and
  57.         printer sharing and move into client server and distributed
  58.         computing, this combination enables customers to continue using
  59.         familiar tools from Novell, while taking advantage of leading
  60.         edge technologies such as OSF DCE on the HP 9000 Series 800.
  61.         This presentation will discuss these benefits in more detail.
  62. .pa
  63.  
  64.         Slide:  UXNOV2  "Hewlett-Packard and Novell"
  65.  
  66. ..pictureb:\uxnov2.gal,65535,49151,9,58,15,
  67.  
  68.  
  69.  
  70.         Key Points:
  71.  
  72.         This slide covers HP's strong relationship with Novell.
  73.         Although HP inked a relationship agreement with Novell in 1991,
  74.         this was actually formalizing a long-time relationship which
  75.         started in 1988 (5 years ago).
  76.  
  77.  
  78.         *  The HP relationship doesn't just focus on the HP 9000 and HP
  79.            3000.  It's pervasive throughout HP.  Discuss all the other
  80.            areas on the slide e.g. laserjets, HP routers, Vectra,
  81.            Native PA-Risc.
  82.  
  83.  
  84.  
  85.         *  This is a strong pervasive and long-time relationship. (Sun
  86.            is relatively new in working with Novell and is not as
  87.            pervasive.)
  88. .pa
  89.  
  90.         Slide UXNOV3:  "NetWare and HP:  A Common Processing Architecture"
  91.  
  92. ..pictureb:\uxnov3.gal,65211,49151,9,58,15,
  93.  
  94.  
  95.  
  96.         Key Points:
  97.  
  98.         * Both NetWare on the HP 9000 Series 800 and Native NetWare on
  99.           PA-RISC run on HP's powerful Precision Architecture RISC
  100.           Processor.  The difference is that on the HP 9000 Series 800,
  101.           both HP-UX and NetWare run on the same platform with HP-UX as
  102.           the operating system and NetWare for UNIX (formerly known as
  103.           "Portable NetWare").  With Native NetWare, the NetWare NOS is
  104.           the operating system.
  105.  
  106.         * Both platforms are complimentary which offers customers more
  107.           choices.
  108.  
  109.         NOTE:  NLM = NetWare Loadable Module.  An application or tool
  110.         which runs on a native Novell operating environment i.e. when
  111.         Novell is the only operating system (typical of what one finds
  112.         on an Intel based Novell Server) Although Novell claims that
  113.         there are thousands of these NLM applications available, most
  114.         are basic tools already resident in standard operating system
  115.         environments such as TCP-IP and file back-up utilities.  To
  116.         date, there are few real NLM applications and most Novell users
  117.         do not use Novell Servers for mission critical applications;
  118.         most Novell users use the basic file and print capabil- ities
  119.         only.  However, there is increasing interest in developing
  120.         NLM's to run client-server applications.
  121. .pa
  122.  
  123.         Slide: UXNOV4  "NetWare for the HP 9000 - Proven Track Record"
  124.  
  125. ..pictureb:\uxnov4.gal,65535,49151,9,58,15,
  126.  
  127.  
  128.  
  129.         Key Points:
  130.  
  131.         * HP is currently Novell's #1 sales leader of NetWare for UNIX.
  132.         HP sells more units of NetWare than any of the other 30 NetWare
  133.         for UNIX partners including SCO, IBM, SUN and DG.
  134. .pa
  135.  
  136.         Slide: UXNOV5  "Product Features"
  137.  
  138. ..pictureb:\uxnov5.gal,65535,49151,9,58,15,
  139.  
  140.  
  141.  
  142.         Key Points:
  143.  
  144.         * Netware for the HP9000 Series 800 allows you to have the same
  145.           file and print services your customers have come to know with
  146.           Novell on Intel based servers. The Series 800 offers the
  147.           additional benefits of rich commercial functionality of the
  148.           HP-UX operating environment.
  149.  
  150.         * NetWare for the HP9000 offers Novell Virtual Terminal Support
  151.           (NVT) as part of the standard product.  This allows PC
  152.           clients to access UNIX applications on the HP 9000 without
  153.           having to add extra ARPA software (with Telnet) on your PC
  154.           clients and uses much less PC memory.  If your customer
  155.           has many PC clients, this could save a lot of money in buying
  156.           ARPA software and additional memory for every PC.
  157. .pa
  158.  
  159.         Slide: UXNOV6 "Integrate HP 9000's into existing Novell
  160.         Networks"
  161.  
  162. ..pictureb:\uxnov6.gal,65112,49080,9,58,15,
  163.  
  164.  
  165.  
  166.         (NOTE - Slides UXNOV6-UXNOV11 describe how the HP 9000 Series
  167.         800 can seamlessly integrate into various Novell environments,
  168.         and the benefits it can bring.)
  169.  
  170.         Key Points:
  171.  
  172.         For customers with an existing Novell network, HP9000 Series
  173.         800's can seamlessly integrate with these Intel based Novell
  174.         servers using NetWare/9000.  It is seamless in that:
  175.  
  176.         * UNIX applications on the HP 9000 can utilize printers
  177.           anywhere on the network. Even printers which may be
  178.           configured off another Novell server.  No reprogramming of
  179.           the UNIX application is required to take advantage of this.
  180.           With OpenSpool one can configure these remote printers as
  181.           another LP device.  NetWare knows how to communicate
  182.           between the HP 9000 server and the Intel based Netware Print
  183.           servers.
  184.  
  185.         * PC applications can utilize printers configured off the UNIX
  186.           servers as if they were Novell printers.
  187.  
  188.         * PC's anywhere on the network can access HP 9000 S/800 files
  189.           as if they were on another Novell server (e.g. m:\filename -
  190.           the HP 9000 looks like the m:\ directory to the end user).
  191.           This reduces the need to retrain users if they need to share
  192.           files stored on an HP 9000 server.
  193.  
  194.  
  195.         Slide: UXNOV7 "Consolidate Servers"
  196.  
  197. ..pictureb:\uxnov7.gal,65535,49151,9,58,15,
  198.  
  199.  
  200.  
  201.         Key Points:
  202.  
  203.         * If a customer has decided to place an HP 9000 Series 800 into
  204.           an environment to run a business application, they could
  205.           eliminate having to manage back-up and configuration of two
  206.           servers by placing the files plus NetWare on the HP 9000
  207.           Series 800.
  208.  
  209.  
  210. .pa
  211.  
  212.         Slide: UXNOV8  "Centrally Manage Novell"
  213.  
  214. ..pictureb:\uxnov8.gal,65535,49151,9,58,15,
  215.  
  216.  
  217.  
  218.         Key Points:
  219.  
  220.         * If your customer has multiple Intel based Novell NetWare
  221.           servers and there is a need to keep them (e.g. such as a
  222.           special NLM application not available in UNIX), then you can
  223.           use HP OpenView and products from Network Edge, (an HP OV
  224.           premier channel partner) to manage this environment centrally
  225.           from the HP 9000 Series 800.  HP's offering is the first and
  226.           only solution today which can provide true centralized
  227.           enterprise management of NetWare
  228.  
  229.         * What can be managed with HP OpenView and Network Edge:
  230.  
  231.           - Novell Servers using ServerView/OV from Network Edge (Avail
  232.             Q1, 93)
  233.  
  234.           - Novell PC Clients using StationView/OV from Network Edge
  235.             (Avail Q4, 92)
  236.  
  237.           - Other networks e.g. HP 9000's or other systems and devices
  238.             using TCP/IP (See OpenView material for OV capabilities)
  239.  
  240.         * What the above enables:
  241.  
  242.           - With the HP Network Node Manager one can draw all Novell
  243.             servers graphically on the GUI screen.
  244.  
  245.           - If the operator clicks the mouse on a server, then one can
  246.             see all the Novell client PC's configured to it.
  247.  
  248.           - One can get many statistics and status on these systems
  249.             e.g. Network connections, configuration, memory
  250.             allocation etc.
  251.  
  252.           - StationView/OV enable one to reconfigure Novell PC clients
  253.             (ie.  change the autoexec.bat files) directly from the HP
  254.             9000 Series 800.  If the client PC is turned off e.g. the
  255.             person goes home at night, then one can still collect
  256.             statistics from the HP 9000.  The configuration file will
  257.             be automatically downloaded using StationView/OV when the
  258.             client PC powers up in the morning.
  259.  
  260.         * The ability to manage the PC clients and the ability to
  261.           manage networks and devices such as TCP/IP in addition to
  262.           Novell, are benefits which Novell's Network Management
  263.           products do not provide today.
  264.  
  265.         * With Omniback and Quest Plan B products, you can back up your
  266.           Novell Servers and Clients to the HP 9000 Series 800.  Quest
  267.           Plan B also allows you to save Novell file attributes in the
  268.           back-up.
  269.  
  270.         * These capabilities add up to better management and reduced
  271.           costs of administering a distributed Novell environment.
  272. .pa
  273.  
  274.         Slide: UXNOV9  "A Platform for Integrating with the Enterprise"
  275.  
  276. ..pictureb:\uxnov9.gal,65535,49151,9,58,15,
  277.  
  278.  
  279.  
  280.         Key Points:
  281.  
  282.         * The Gartner Group in their study, "Midrange Systems and
  283.           Server Evaluations, 1991/1992"evaluated features of about 26
  284.           platform and operating system vendors.  In this study, the HP
  285.           9000 Series 800 rated #1 out of all 26 vendors investigated
  286.           in the areas of inter-operability and inter-vendor
  287.           communications.
  288.  
  289.         * When you compare this capability with that of Intel based
  290.           servers, the HP 9000 provides superior communication
  291.           capabilities for distributed replicated sites which require
  292.           strong integration with the enterprise.
  293.  
  294.  
  295.         * With the HP 9000 Series 800 you can leverage the strength of
  296.           HP -UX networking with NetWare Workgroups.
  297. .pa
  298.  
  299.         Slide: UXNOV10  "Integrate Mixed NOS Environments"
  300.  
  301. ..pictureb:\uxnov10.gal,65211,49151,9,58,15,
  302.  
  303.  
  304.  
  305.         Key Points:
  306.  
  307.         * If your customer has multiple NOS' in their environement such
  308.           as LanManager, Pacer (for Macintoshes), or NFS (for UNIX
  309.           Workstations), in addition to Novell, these can all be placed
  310.           on the same HP 9000 Series 800 server.  This allows for the
  311.           sharing of printers in both environments e.g. Unix
  312.           Workstations in Department 1 can access the printer in
  313.           Department 2 and Visa Versa.
  314.  
  315.         * The HP 9000 also provides easier management in that there is
  316.           only 1 server to manage as opposed to multiple (one cannot
  317.           run LanManager on a Novell Intel based Server).  The HP 9000
  318.           also provides industry leading NFS performance.
  319.  
  320. .pa
  321.  
  322.         Slide UXNOV11 "The Best Server for Migrating from File and
  323.           Print to ClientServer Computing."
  324.  
  325. ..pictureb:\uxnov11.gal,65535,49151,9,58,15,
  326.  
  327.  
  328.  
  329.         Key Points:
  330.  
  331.         Many customers today are using Intel platforms for Novell
  332.         NetWare file and printer sharing.  However many customers are
  333.         now outgrowing this platform.  As customers look to having
  334.         their server provide more processing and mission critical
  335.         database services and the industry moves to distributed
  336.         computing and client server, HP-UX business servers provide the
  337.         best capabilities for customers migrating to these new
  338.         computing paradymes.
  339.  
  340.         Why?   HP-UX provides the following capabilities which are
  341.         necessary for building robust Client Server solutions (these
  342.         are based on the HP 9000 Series 800 Pitch, included are some
  343.         "memory joggers".  Refer to the HP 9000 presentation materi-
  344.         als for more details):
  345.  
  346.  
  347.         -  The Broadest System Growth Path - To support the type of
  348.            processing which is required for Client-Server, more
  349.            processing power is necessary.  If one compares the growth
  350.            and trends, RISC technology will provide the necessary power
  351.            for these applications.  With the HP 9000 family you will
  352.            have the broadest range of object code compatible systems
  353.            in the industry.
  354. .pa
  355.         -  Proven, Reliable Databases and Tools - Leading relational
  356.            databases have been running in the HP-UX environment for
  357.            years.  Customers have trusted their mission critical
  358.            applications to the HP-UX environment.  This is not the case
  359.            in the Intel environment.
  360.  
  361.         -  A Rich Commercial UNIX environment - HP-UX provides strong
  362.            security, high availability, System and Network Management,
  363.            and Industry Leading Case Development tools.
  364.  
  365.         -  Thousands of applications - because the UNIX environment
  366.            is an open platform, it enables one to access thousands of
  367.            commercial applications.
  368.  
  369.         -  The Best Choice of Networks and API's - In addition to
  370.            supporting Novell's SPX API's the HP 9000 S/800's offer a
  371.            plethora of other API's which will be crucial to your
  372.            client-server implementation.  Services such as OSF DCE,
  373.            NCS, the widest range of networking products, Appleshare to
  374.            name a few.
  375.  
  376.         -  HP provides industry leading client-server consulting
  377.            services to get you up and running.
  378.  
  379.         The main benefit that many industry research reports have
  380.         indicated is that UNIX offers a commercially viable development
  381.         platform for Client-Server development, and because it is an
  382.         open platform; it shields you from technology lock-in to any
  383.         one vendor.  These requirements, in addition to the
  384.         availability of tools and applications, means that the HP9000
  385.         Series 800 provides the best capabilities for moving your
  386.         company from basic file and print to distributed computing and
  387.         client-server.
  388. .pa
  389.  
  390.         Slide: UXNOV12  "Case Study:  A Prominent Law Firm"
  391.  
  392. ..pictureb:\uxnov12.gal,64232,49080,9,57,15,
  393.  
  394.  
  395.  
  396.         Key Points:
  397.  
  398.         * A prominent Law firm has 5 Distributed Offices and over 650
  399.           employees.
  400.  
  401.         * They were facing challenges of:
  402.  
  403.           - Fast Growth
  404.           - Geographically Distributed Sites
  405.           - Protecting existing investments in equipment, particularly
  406.             in PC's and printers for their Lawyers
  407.           - Minimizing Downtime
  408. .pa
  409.  
  410.         Slide UXNOV13 "A Prominent Law Firm Before"
  411.  
  412. ..pictureb:\uxnov13.gal,64124,49080,9,57,15,
  413.  
  414.  
  415.  
  416.         Key Points:
  417.  
  418.         * Before HP was involved, they had over 500 standalone PC's and
  419.           a few Novell Servers.
  420.  
  421.         * The firm also had over 350 laser printers.  Because the
  422.           Legal profession is tightly bound to paper and deadlines,
  423.           the lawyers demanded that at least each secretary have a
  424.           printer, and many lawyers had printers as well.  Needless to
  425.           say, the firm was spending a fortune on laser printers!
  426.  
  427.         * The firm ran their business on a proprietary midrange
  428.           computer using a legal software package. (This computer ran
  429.           the PICK operating system). Only 30 people in the immediate
  430.           office where the system was located had access to the PICK
  431.           system.
  432.  
  433.         * Time billing for Lawyer's time was written on paper and then
  434.           either mailed/faxed to the central office and then keyed
  435.           into the old PICKsystem. (Time Billing is the way the firm
  436.           accounts for time and thus collects revenue from it's
  437.           clients.) This created a lot of errors, and
  438.           updates/corrections were often necessary.  At times this
  439.           upset clients when mis-billing occured.
  440. .pa
  441.         Slide: UXNOV14 and UXNOV15 "A Prominent Law Firm - After"
  442.  
  443. ..pictureb:\uxnov14.gal,63972,49080,9,57,15,
  444.  
  445. ..pictureb:\uxnov15.gal,64798,49151,9,58,15,
  446.  
  447.  
  448.  
  449.         Key Points:
  450.  
  451.         * Today, over 650 PC's in the firms are networked (they grew
  452.           from 500)
  453.  
  454.         * They are managed by 11 file servers - Netware on INTEL for
  455.           word processing files and Netware for UNIX on the HP 9000
  456.           Series 800 for mission critical business files and
  457.           applications.
  458. .pa
  459.  
  460.         * The HP 9000 Series 800 was selected for mission critical
  461.           applications because of the superior database, tool and
  462.           commercial functionality of the HP-UX platform
  463.           relative to that on Intel servers.
  464.  
  465.         * TMC's Legal Application Software was ported to the HP 9000
  466.           using available utilities. (Ultimate's Ult/IX environment)
  467.  
  468.         * Netware for UNIX, HP's Networking Foundation products, and
  469.           some utilities such as Ultimate's Ult/IX, allowed the HP
  470.           9000 to seamlessly integrate into this environment without
  471.           having to change the TMC application (while protecting the
  472.           customer's investment in application, and PC's.)
  473.  
  474.         - Printers can now be shared across all the file servers.  For
  475.           example, if the New York Office needs a report printed
  476.           locally from the HP 9000 located in Washington, all they need
  477.           to do is specify their local printer.  Netware on the HP 9000
  478.           communicates with the Netware Server in New York and
  479.           transparently ensures that it is routed to the correct
  480.           printer.
  481.  
  482.         - Files for other applications could also be shared; PC's could
  483.           automatically mount files residing on the HP 9000 in addition
  484.           to files located on the Intel-based Netware Server and make
  485.           them appear local; they look like they reside on the local
  486.           harddrive, but they are physically located on the server.  In
  487.           other words, the user could type in for the L:\dosfilename in
  488.           a word processing application and pull that file off the HP
  489.           9000.  In a legal environment, the ability for work-groups
  490.           to exchange information in this way is critical to meeting
  491.           deadlines.
  492.  
  493.  
  494.         - With the fully networked environment, all authorized
  495.           employees had access to the time billing system on the HP
  496.           9000.  This enabled each group to do direct time entry into
  497.           the application.  This also enabled everyone to review their
  498.           entries and make corrections and updates.  This all resulted
  499.           in fewer errors in time entry, which resulted in faster, more
  500.           accurate billing to clients; which has a direct impact on
  501.           revenue to the firm.
  502.  
  503.         - The firm realized better communication through e-mail
  504.           connectivity...a feature which was not available in the past.
  505.           Better analysis on business activities was also possible
  506.           since information could be pulled from the HP 9000 TMC system
  507.           and downloaded to PC tools for analysis.
  508.  
  509. .pa
  510.  
  511.         Slide: UXNOV16 "HP Worldwide Support"
  512.  
  513. ..pictureb:\uxnov16.gal,65535,49151,9,58,15,
  514.  
  515.  
  516.  
  517.         Key Points:
  518.  
  519.         * HP offers worldwide support for our HP 9000 Series 800
  520.           NetWare products.  For firms with broad geographic coverage
  521.           this provides a common way to support multinational firms.
  522.           Since many Intel based NetWare vendors tend to be limited to
  523.           a region or country, this provides a superior solution to
  524.           customers.
  525.  
  526.         * HP offers around the clock support.
  527.  
  528.         * HP also has Certified Netware Engineers on Staff.
  529. .pa
  530.  
  531.         Slide: UXNOV17 "Benefits"
  532.  
  533.  
  534. ..pictureb:\uxnov17.gal,65535,49151,9,58,15,
  535.  
  536.  
  537.  
  538.         Key Points:
  539.  
  540.  
  541.         *  With all of the benefits seen on the slide the HP-UX and
  542.            Novell NetWare provide you with the Best of Both Worlds!
  543.  
  544.            HP-UX - A rich, open commerically viable platform for
  545.                    mission critical applications and migration from
  546.                    file-and-print sharing to client- server computing.
  547.  
  548.  
  549.            NetWare - Industry leading file and print services and a
  550.                      smooth migration path to new computing paradymes
  551.                      without having to retrain your end users.
  552.  
  553.  
  554.